Weihnachtswerbung 2026
So optimieren Sie Ihre Werbung im Advent und zu Weihnachten - 30 kostenlose Tipps
Autor: 
Markus Slaby | 21. September 2026 | Lesedauer ca. Minuten | Lokales Marketing
Das Wichtigste kurz & knapp
Der Advent und die Vorweihnachtszeit sind eine der umsatzstärksten Zeiten im Jahr - besonders im Handel. Aber auch für Handwerk und Dienstleistung bieten sich zahlreiche Möglichkeiten, mit gekonntem Marketing auf sich aufmerksam zu machen - und das mit geringem Budget.
Lesen Sie in diesem Beitrag zahlreiche Ideen und Anregungen - von Aktionen, über Content-Ideen bis hin zu Weihnachtsgeschenken für Kunden.
Lesen Sie in diesem Beitrag, wie Sie Ihr Angebot und Ihre Werbung optimal auf Advent und Weihnachten ausrichten. Sie erhalten kostenlose Tipps und Hilfestellungen.
der deutschen Bürger*innen bestellen 2025 ihre Geschenke ausschließlich online.
wollten die Bundesbürger*innen 2025 durchschnittlich für Weihnachtsgeschenke ausgeben.
gab es laut GEMA 2025 in Deutschland.
Marketingtipps zu Weihnachten
für Handwerker und Dienstleister
Man kommt nicht an Weihnachten vorbei - ob man will oder nicht. Auch wenn Sie kein Weihnachts-Fan sind, können Sie die weihnachtliche Stimmung für Ihren Unternehmenserfolg nutzen:
- Beginnen Sie frühzeitig mit der Planung und den Vorbereitungen. Spätestens im Oktober sollten Sie starten. Werbe- und Anzeigenplätze, Drucktermine und Materialien müssen frühzeitig bestellt werden.
- Weihnachten - oft auch als das Fest der Liebe bezeichnet - lebt von Gefühlen. Sprechen Sie in Ihrer Werbung Herz & Bauch an, arbeiten Sie mit Gefühlen und Emotionen.
Erfolgreiches Weihnachtsmarketing bedeutet: Fakten raus - Emotionen rein!
- Regionalität, echtes Handwerk sind in der Vorweihnachtszeit besonders gefragt. Stellen Sie diese Themen in den Fokus Ihrer Kommunikation.
- Wenn Sie regelmäßigen Kundenbesuch in Ihren Geschäftsräumen haben, sollten Sie über eine weihnachtliche Dekoration (insbesondere für Verkaufs- und Ausstellungsräume) nachdenken.
- Eine Nummer dezenter können Tütchen mit Weihnachtsplätzchen zur Bewirtung, bspw. auf Besprechungstischen, sein.
- Auch Ihre Webseite können Sie weihnachtlich dekorieren: Nutzen Sie spezielle Weihnachtstemplates für Ihre Webseite oder stellen Sie die Bilder bei Ihren Angeboten auf winterliche, weihnachtliche Themen um.
- Kommunizieren Sie Öffnungszeiten und Erreichbarkeit klar und deutlich - besonders, wenn Sie in der Vorweihnachtszeit Ihre Öffnungszeiten ändern.
- Ob Kfz-Werkstatt, Heizungsbauer, Schlüsseldienst oder Leckageortung - bieten Sie Weihnachtsrabatte und kommunizieren Sie ihren 24h Notdienst
- Nutzen Sie Gutscheine und Rabatte, um die Auslastung Ihres Unternehmens besser zu verteilen. Ist der Januar umsatzschwächer, können Sie Gutscheine und/oder Rabatte für die Durchführung im Januar anbieten. Das gleiche Prinzip gilt für Frühbucher, die schon im November ihre Weihnachtseinkäufe erledigen.
- Bewusst gegen den Strom schwimmen: Auch das kann funktionieren, wenn Ihre Werbung im tiefsten Winter mit warmen, sommerlichen Motiven aufwartet.
Lese-Tipp
Lesen Sie, warum Sie als Unternehmer mit regionalem Fokus, nicht auf ein Google Unternehmensprofil verzichten können.
Linktipp
Die lustigsten Abwesenheitsnotizen zu Weihnachten
Es muss nicht immer der Standardtext sein, es geht auch in lustig. Doch Vorsicht - Abwesenheitsnotizen ziehen häufig auch Spam-Mails an.
Angebote zu Weihnachten
Linktipp
IHK: Weihnachtsgeschäft - so wird es erfolgreich
Rechtliche Hinweise rund um Rabatte, Umtausch, Öffnungszeiten und viel mehr von der IHK Rhein-Neckar.
Nutzen Sie die Vorteile von Gutscheinen
Wussten Sie, dass der Gutschein das beliebteste Geschenk zur Weihnachtszeit ist? Rund 70,- € werden pro Gutschein ausgegeben. Wenn das alleine noch nicht Grund genug ist, sich dem Thema Gutscheine zu widmen, dann finden Sie hier noch weitere Gründe: Gutscheine können Umsatz und Auslastung besser verteilen, manche Angebote eignen sich nur durch einen Gutschein zum Verschenken und nicht jeder Gutschein wird eingelöst, das Geld ist aber dennoch in Ihrer Kasse.
- Als Autowerkstatt könnten Sie Gutscheine für ein "Winter-Rund-Um-Sorglos-Paket" oder einen Kurs "Fahrzeugwartung für Fahranfänger" (ebenfalls mit Gutschein) anbieten.
- Gutschein für Bagger- und Lkw-Fahren auf dem Betriebshof des Bauunternehmens
- Gutschein für einen Weihnachtsgutzl-Backkurs, Familien-Fotoshooting oder eine Wellness-Massage
- Der Schreiner kann mit einem Gutschein für einen "Do-it-Yourself-Workshop" punkten, in dem die Teilnehmer lernen, wie sie Möbel richtig zusammenbauen oder einfache Reparaturen selbst durchführen können. Das passt auch für den Hausmeisterservice, der Kurse zu allen Arbeiten rund ums Haus anbietet: Von der Heizung, über den Garten bis hin zu einfachen Reparaturen.
- Beim Landschaftsgärtner gibt es einen Gutschein für einen "Garten-Check" mit professionellen Tipps zur Verschönerung und Pflege des eigenen Gartens
- Und das Fitness-Studio lockt mit Gutscheinen für ein Personal-Training, um den Weihnachtsspeck direkt wieder abzutrainieren.
Um maximalen Erfolg mit Gutscheinen zu erzielen, sollten die Gutscheine online gekauft und direkt ausgedruckt werden können. So eignen sie sich auch als Last-Minute-Geschenk, wenn der Heilige Abend wieder plötzlich und unvorhergesehen vom Himmel fällt.
Angebote zu Weihnachten
Die Vorweihnachtszeit ist die umsatzstärkste Zeit für den Einzelhandel im Jahr. Mit guten, kreativen Angeboten können Sie ihren Teil vom Kuchen abbekommen:
- Warum bieten Sie als Gebäudereiniger nicht das Komplettpaket für die Weihnachtsfeier (B2B) oder die Grundreinigung vor dem Weihnachtsfest (B2C) an - als Komplettangebot zum Fixpreis. Auch die Grundreinigung über Weihnachten, wenn der Betrieb geschlossen ist, kann eine attraktives Angebot darstellen.
- Taxiunternehmen und Busunternehmen können mit Hol- und Bringdiensten von und zur Weihnachtsfeier, Weihnachtsmarkt oder Christmette ein willkommenes Angebot unterbreiten.
- Reaktivieren Sie Click & Collect-Angebote und ersparen so Ihren Kunden Wartezeiten in Ihrem Laden - zugleich können Sie den Andrang vor Ort damit entzerren.
- Handwerksunternehmen können die Durchführung von Reparatur-, Wartungs- und Modernisierungsarbeiten während des Weihnachtsurlaubs anbieten.
- Ein Housekeeping-Service während des Weihnachts-/ Winterurlaubs mit Winterdienst, Briefkasten leeren, Blumen gießen, ...)
- Konditoren und Bäckereien könnten ein Bastelset für Weihnachtspralinen in der Geschenkbox mit Link zu exklusiver Videoanleitung anbieten
- Kooperieren Sie mit anderen regionalen Anbietern - die Bäckerei bietet Weihnachtsplätzchen, mit regionalem Apfelsaft und Wein an oder
- Als Friseur*in, Kosmetiker*in oder Nagelstudio können Sie Rabatte gewähren, wenn frühzeitig ein Termin gebucht wird - so lässt sich Ihr Umsatz besser planen und die Auslastung gleichmäßiger verteilen.
- Handelsgeschäfte können Last-Minute-Geschenkangebote machen und gegen einen geringen Aufschlag das gewünschte Geschenk direkt verpacken und termingerecht liefern.
~ 70,- €
werden im Schnitt pro Gutschein ausgegeben.
Linktipp
Verpasste Umsatzchancen in der Weihnachtszeit
konversionsKRAFT widmet sich in einem umfangreichen Artikel den Möglichkeiten mit Gutscheinen und Retouren treue Kunden zu gewinnen.
Marketing Aktionen zur Advents- und Weihnachtszeit
Der Stapel der Werbeblättchen im Briefkasten nimmt in den Wochen vor Weihnachten stetig zu. Um in der Vielzahl an Werbebotschaften nicht unterzugehen, sind Kreativität, gute Kenntnis der Zielgruppe und technisches Know-how gefragt.
Ideen für Marketingaktionen:
- Veröffentlichen Sie einen digitalen Adventskalender, alternativ bietet sich auch ein Countdown bis Heiligabend an.
- Mit einem großen Unternehmensgebäude können sie auch die Fenster als Adventskalender nutzen und so zu einem echten Hingucker in Ihrem Ort werden.
- Als Online-Adventskalender können Sie in Ihrem Online-Shop auch jeden Tag bei einem anderen Produkt einen Rabatt anbieten (bspw. für jeden Tag 1% Rabatt).
- Bieten Sie einen Adventskalender in Ihrem Ladengeschäft / Büro für Kunden, Lieferanten, Interessenten an
- Gewinnspiele für alle Kunden im Advent. Jeder Auftraggeber im Advent kommt in die Lostrommel. Dies könnte gerade im Handwerk umsatzschwächere Zeiten ausgleichen.
- Veranstalten Sie einen Inhouse-Weihnachtsmarkt mit regionalen Anbietern, Vereinen, Chören. Dies eignet sich gerade für Handwerksbetriebe, die einen großen Firmenhof haben.
- Mit sozialen Aktivitäten haben Sie die Chance auf eine Berichterstattung und können so Ihr Image steigern. Hier eignen sich beispielsweise Spenden, bedürftige Einladen/ Unterstützen, Nikolausgeschenke im Altenheim verteilen, …
Extra-Tipp: Wenn sie Aktion und Spendenübergabe entkoppeln, haben Sie die Chance auf mehrere Presseerwähnungen.
"Egal ob Geschenkideen, Hilfe rund ums große Fest oder die eigenen Weihnachtsgrüße, es bieten sich zahlreiche Möglichkeiten für Werbung seitens von Unternehmen."
Content-Marketing-Ideen für Advent und Weihnachten
Mit Content-Marketing können Sie Interessenten an Ihr Unternehmen binden, deutlich bevor eine Kaufabsicht besteht. Die Inhalte können Sie in Ihrem Blog, Ihrem YouTube-Channel oder auch in Ihren Social-Media-Profilen veröffentlichen.
Content-Marketing-Ideen:
- Weihnachtszeit ist Geschenkezeit: Klassische Handwerksbetriebe und Dienstleister haben es oft schwerer klassische Weihnachtsgeschenke anzubieten. Mit Produkten rund um die Dienstleistung (Frisöre mit einem Haarpflege-Set, Physiotherapeuten mit Massageölen oder Trainingssets,
>>> Besonders von Vorteil, wenn Sie die Geschenketipps oder Wegweiser/ Leitfäden zu Geschenken auch in ihrem lokalen Geschäft vorrätig haben. - Köche, Konditoren und Bäcker, aber auch Ernährungsexperten helfen mit Tipps und Rezepten für ein leckeres, gesundes Weihnachtsmenü.
- Änderungsschneider und Modedesigner können die Trends und Highlights für Weihnachten 2021 vorstellen.
- Für manche werden Feiertage lang und sie freuen sich über Vorschläge für Unternehmungen, Ausflüge, Spieltipps und Ähnliches. Hier könnten etwa Tourismusorganisationen oder Verkehrsvereine ihre Chance nutzen.
- Als Coach, Psychotherapeut oder Anbieter von sozialen Dienstleistungen könnten Sie auch Tipps und Hinweise gegen den Weihnachtsblues geben und/oder Hinweise auf Telefonseelsorge und Notfallnummern bekannt geben.
- Berichten Sie über eine „gute Tat“ sehr ausführlich – schenken Sie einer bedürftigen Familie in Ihrer Region eine neue Heizung, oder reparieren Sie das undichte Dach in einer sozialen Einrichtung. So eine Aktion lässt sich von der Verlosung, über die einzelnen Bauabschnitte bis zur Einweihung in den sozialen Medien nutzen.
Und wenn das alles nicht so ganz zu Ihrem Unternehmen passt, kann man ein Thema ja auch mit Augenzwinkern aufgreifen: Und der Schlüsselnotdienst präsentiert sich in Arbeitskleidung als Modetrends zum Weihnachtsfest.
Experten-Tipp für erfolgreiche Posts
Zeigen Sie Gesicht! Nutzen Sie wann immer möglich keine Stockfotos, sondern präsentieren Sie sich und Ihr Team selbst vor der Kamera – dies wirkt authentischer, näher und persönlicher.
Zusätzlich können Sie mit Content-Recycling die Reichweite eines Blogposts massiv steigern.
Weihnachtsgrüße und Weihnachtsgeschenke
Viele Unternehmen versenden zu Weihnachten Weihnachtsgrüße und/oder Weihnachtsgeschenke an Kunden, Lieferanten und Geschäftspartner.
Bei Weihnachtsgrüßen zählt Persönlichkeit.
Markus Slaby, Experte für lokales Marketing
Tipps für Weihnachtsgrüße
- Je persönlicher, desto wirkungsvoller die Weihnachtsgrüße: Daher ist ein individuelles Schreiben immer einer Anzeige vorzuziehen. Wenn Sie nicht die Zeit für handschriftliche Weihnachtsgrüße haben, ergänzen Sie Ihr Schreiben zumindest handschriftlich.
- Die höchste Aufmerksamkeit und den höchsten Werbeeffekt erzielen Sie mit Weihnachtskarten in Ihrem Corporate Design.
- Alternativ zu Weihnachtskarten können Sie auch in den ersten Januar-Wochen Grüße und Wünsche zum Neuen Jahr versenden.
- Unbenommen persönlicher Weihnachtsgrüße gehören Weihnachtsgrüße auf der Webseite und in den sozialen Medien heute zum guten Ton. Idealerweise gleich mit Hinweisen zur Erreichbarkeit oder Weihnachtsurlaub über die Feiertage verbunden.
Beachten Sie auch >>> Tipps zu Betriebsferien.
Tipps für Weihnachtsgeschenke
- Verschenken Sie (sofern praktikabel) Produkte oder Leistungen aus Ihrem Sortiment - gerne auch nur kleine Proben. Sie wissen, dass Ihre Kunden das Produkt benötigen (sonst wären Sie ja nicht Kunde bei Ihnen) und können im besten Fall Werbung für weitere Produkte und/oder Leistungen machen.
- Achten Sie darauf, dass das Weihnachtsgeschenk zu Ihrem Profil und Ihrer Positionierung passt. Als regionaler Anbieter eignen sich Geschenke aus der Region. Treten Sie als umweltbewusstes Unternehmen auf, sollte auch das Geschenk diesen Geist widerspiegeln.
- Zum echten Hingucker wird Ihr Weihnachtsgeschenk, wenn dies in Geschenkpapier oder in einer Geschenktüte in Ihren Unternehmensfarben verpackt ist.
- Anstelle von individuellen Geschenken bietet sich auch eine Weihnachts-/ bzw. Winterfeier, ein Ausflug oder ein individueller Weihnachtsmarkt an.
Beachten Sie auch die steuerlichen Hinweise zu Geschenken an Geschäftsfreunde und Kunden.
Der Fahrplan bis Weihnachten
Um Ihr Weihnachtsgeschäft zum Erfolg zu führen, ist eine rechtzeitige Planung entscheidend. Besonders in der Vorweihnachtszeit sind die Anforderungen an Marketing und Vertrieb hoch. Beginnen Sie frühzeitig mit der Vorbereitung Ihrer SEO- und SEA-Kampagnen. Suchmaschinenoptimierung und bezahlte Werbung entfalten ihre volle Wirkung oft erst nach einigen Wochen. Nutzen Sie diese Zeit, um Ihre Webseite für die erhöhte Nachfrage fit zu machen und Ihre Online-Präsenz zu stärken. Der September hat sich als Startzeitpunkt für Ihre Weihnachtskampagne bewährt.
Gleichzeitig sollten Angebote und Newsletter sorgfältig vorbereitet werden. Diese können Sie nutzen, um Ihre Kunden frühzeitig auf besondere Weihnachtsaktionen aufmerksam zu machen und Interesse zu wecken. Denken Sie daran: Mit dem Black Friday beginnt spätestens im E-Commerce die heiße Phase. Ab diesem Zeitpunkt sollten alle Maßnahmen stehen, damit Sie von der hohen Kaufbereitschaft optimal profitieren.
Planen Sie also rechtzeitig und strategisch, um Ihr Weihnachtsgeschäft erfolgreich zu gestalten und das Potenzial dieser umsatzstarken Zeit voll auszuschöpfen.
Bewusst gegen den Strom schwimmen
- Wenn für Sie als Unternehmer in der Weihnachtszeit nichts zu holen ist, überlassen Sie bewusst das Feld den anderen. Verbrennen Sie nicht unnötig Geld und Energie. Das Jahr hat noch 11 andere Monate, an denen Sie überzeugen können.
- Das Jahr bietet noch zahlreiche andere Anlässe, die Sie für Ihr Marketing nutzen können: Ostern, Sportereignisse, Muttertag, Fasching, Halloween, Sommer …
- Verzichten Sie auf Weihnachtsgrüße, senden Sie Ihre Postkarten zu Neujahr und stechen so aus der Masse heraus.
- Viele Unternehmen haben zwischen Weihnachten und Dreikönig geschlossen – halten Sie Ihr Unternehmen bewusst offen, bieten Sie spezielle Services (Notdienst, Urlaubs-Pakete …) an.
- Statt die zwanzigsten Weihnachtsgrüße in die Timeline Ihrer Follower zu schicken, veröffentlichen Sie dazu sommerliche Fotos, Strand, Meer …
- Warum Geschenke zu Weihnachten? Überraschen Sie Ihre Kunden zu Ihrem Geburtstag, zum Jahrestag der Zusammenarbeit oder einfach auch ganz ohne Grund.
- Wenn Sie Verein oder soziale Projekte unterstützen möchten, müssen Sie nicht bis Weihnachten warten. Auch im übrigen Jahresverlauf können Sie mit einer Spende große Aufmerksamkeit erzielen.
Changelog
21.09.2026: Beispiele erweitert, Struktur angepasst, mehrere Link- und Lesetipps hinzugefügt, neue Fotos eingefügt
Transparenzhinweis
Dieser Artikel wurde von Markus Slaby selbst geschrieben. Für Recherchezwecken und zur sprachlichen Optimierung wurde KI eingesetzt.
Quellen
Ihr Ansprechpartner für lokales Marketing
Markus Slaby
Markus Slaby ist seit knapp 20 Jahren Ansprechpartner für KMU, die lokal bekannter werden wollen – ohne Großagentur-Budget und ohne leere Versprechen. Er kennt die Region, weil er selbst von hier kommt. Und er kennt die Herausforderungen kleiner Unternehmen, weil er von Anfang an einer war. Sein Studium in Medien und Informationswesen (FH Offenburg) und zwei Jahrzehnte Praxis machen den Unterschied zwischen Beratung und echtem Mitdenken.
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